尼日利亚钻井市场是华北石油工程公司西进的主要区块，也是华北工程最早成建制进入的海外石油工程市场。进入该市场20年以来，华北石油工程公司始终秉持“开放合作、互利共赢”理念，与非洲伙伴携手一起，同心同向、合作共赢、通过加强能源合作，深化交流互鉴，为中国石化“一带一路”建设贡献力量。

经过努力，如今华北石油工程公司已成为尼日利亚主要陆地石油钻井承包商之一，先后为壳牌、阿吉普、中石化国勘边际油田、中石化阿达克斯、OANDO、ENAGEED、SEPLAT等10多家石油公司提供钻修井工程服务。其间营业收入不断走高，盈利能力持续向好，施工业绩得到广泛认可，多次受到甲方的表彰和奖励，被誉为“西非第一钻”。

往西去，挖掘非洲市场“第一桶金”

2004年，华北石油工程公司响应国家“走出去”的战略号召，将目光投向非洲石油勘探市场，于同年11月成功中标壳牌尼日利亚石油公司钻井项目。经过前期的紧张筹备，2005年，该公司第一批非洲拓市将士70119队全体怀揣梦想，远赴重洋来到了非洲的西部石油重镇——尼日利亚哈科特港市。

在当时，井队坐过飞机的员工都是屈指可数，更别提有其他国家的施工经验，一系列问题也如潮水般涌来。“我们除了要提前接种多种疫苗，还要克服语言、供给等方面的困难。同时，技术壁垒、施工经验、文化差异等使得尼日利亚项目进军西非市场举步维艰。”当时在井队任顶驱大班的崔世远说。

由于项目初期没有施工经验，从设备选型到操作流程，从安全规范到环保要求，他们每走一步都频繁碰壁。为此，他们一边学习语言冲破沟通障碍，一边克服因海运周期长、物资初期供应链不完善的问题，同时积极借鉴壳牌等国际公司的先进管理理念与管理制度，与中国石化相关要求融会贯通，使队伍迅速得到了锻炼。

2007年，华北石油工程尼日利亚公司70119钻井队打破了壳牌保持8年的连续安全生产纪录，赢得了壳牌的高度评价与184台电视的丰厚奖励。次年，尼日利亚石油部部长亲自来现场调研，进一步提升了中国石化在尼日利亚钻井市场的知名度与影响力。

拓市场，打造中国石化“西非第一钻”

针对市场多个甲方并存、市场碎片化等实际情况，尼日利亚项目进一步延伸“走出去”战略。他们深入不同油公司进行市场调研，了解甲方需求，加强钻机推广。同时，他们邀请甲方公司到河南郑州的驻地、项目部及基层队进行全方位的参观考察；按节点召开市场开发专题研讨会，固化经验、总结分析问题与不足，持续改进市场攻关策略，提升市场开发效果。

在施工作业中，该公司严格把控钻井工程质量、加强与甲方的沟通与协调的同时，关注不同甲方的作业需求，采取不同甲方“一对一”服务模式，提供个性化的服务方案，在巩固好钻修井市场的同时，持续提升项目一体化服务的能力。

经过努力，自进入尼日利亚钻井市场以来，该公司累计新签续签钻井合同30余项，完成钻修井作业近150口，进尺50余万米，总合同额及累计利润同比增长；多次刷新壳牌、SEPLAT等甲方在安全业绩、钻井施工和时效方面的纪录。凭借卓越的表现，70119钻井队从2019年至2024年，先后7次成功与甲方SEPLAT续签合同，成为该公司最优秀的陆上钻修承包商；2023年1月，甲方Matpatson公司授予华北石油工程尼日利亚公司“卓越施工”奖牌；同年11月，70186钻井队实现60万工时安全生产无事故纪录。

“扎实地开展工作，细心并且耐心地处理好每一个环节，就是我们在这片石油热土打造西非第一钻品牌的关键法宝。”公司经理李伟笑着说。

重交流，助力当地经济发展

今年5月，尼日利亚石油工程师协会51名师生来到华北石油工程尼日利亚项目70186钻井队进行参观学习；2023年10月，尼日利亚三角洲州石油学院携手尼日利亚国家石油公司（NPDC），将学生送到华北石油工程公司尼日利亚项目井队进行实习。“我们向当地大学或社区青年开放实习项目，让更多非洲青年了解并走进石油行业，让更多非籍学生了解中国石化，并对钻井行业有了更深入地了解。”项目部经理王峰说。

“为加强当地帮扶教育，我们项目为河流州大学购买及修复一批实验仪器，同时又多次赞助了尼日利亚青年体育联盟MASM杯U-17女足锦标比赛。”王峰说。

同时，尼日利亚项目坚持“用工当地化”。截至目前，华北石油工程公司在尼日利亚项目当地用工比例高达80%，直接雇用当地员工累计达6000余人次，间接安排当地社区人员就业达2000余人次。外籍员工Tunde凭借着对石油行业的热爱，在众多外籍员工中脱颖而出，成为尼日利亚公司第一个外籍带班队长。2023年，Tunde凭借其杰出的表现荣获“优秀员工”奖项。

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