2月19日-24日，受冷空气和西南暖湿气流共同影响，青岛迎来龙年首场强降雪，对企业正常生产经营带来严峻的挑战。原料是生产保供的重要一环。在海湾索尔维，市场部员工坚持每车必检，不惧严寒、冒雪作业，为生产正常运行提供足够的“粮草”。

在雪中，他们穿梭于收、发货现场，一会爬上冰冷的高栏车，对入厂前的车辆进行验质验封；一会引导车辆过磅，到指定场地卸货，很快每个人的脸颊变得通红，手脚被冻得发麻，帽子和衣服上敷了一层厚厚的雪。尽管如此，大家并没有丝毫的抱怨与懈怠，仍然忙得不亦乐乎。正是因为有充足的原料供应，企业生产装置才保持满负荷运行。据统计，6天时间共完成销量1629吨。

新年伊始，海湾索尔维紧密围绕海湾集团年度工作会议的部署要求，召开专题会议进行逐级传达、层层布置，企业全体员工迅速行动，全身心投入到生产经营各项任务当中，开足马力抓生产、拓市场、增效益，以内部的“确定”应对外部的“不确定”。1-2月份虽然经历春节假期，但是根据实际订单情况，生产装置依然保持高负荷运行，为实现2024年首季开门红奠定基础。

向高端市场要效益

实践表明，市场上同样存在28定律，即20%的客户创造80%市场份额的理论。定位20%高端客户群体，无异于是选择市场上利润“最丰美的区域、水草最旺盛的地带”。

基于硅酸钠行业利润率低的特点，海湾索尔维锁定高端市场，进行全面深入市场调研，对营销策略做出针对性调整，一方面加强对重点客户的精准维护；一方面深耕硅树脂、电子芯片镀膜、新型涂料添加剂等高端细分市场，先后开发河北、湖北、广东等地新客户20余家，与这些客户建立了长期稳定的合作关系。


春节过后，国外客户先后来到海湾索尔维实地考察。在交流过程中，企业全方位宣传集团“四化”理念及生产运营情况，多维度了解客户需求。本着合作共赢的原则，对于客户提出的问题，能够马上确定的，现场给予反馈；不能现场确定的，第一时间研究并抓好跟踪落实。高效的洽谈交流，给客户留下深刻印象，增强与企业持续合作的信心。

围绕集团品牌战略要求，海湾索尔维对照国家、行业标准，结合无机盐化工行业实际，组织相关部门、内审员和业务骨干对企业质量管理体系进行全面修订，新增制度2项、删除1项、修订30余项体系文件，实现从供应商资质审查、砂碱煤原料化验分析、生产质量操作流程把控、合格品出入库、合格品化验分析、销售及销售反馈等流程的全覆盖，确保每一个环节都处于受控状态。经过持续推进，全体员工的质量服务意识有了大幅提升，高质效的产供销运行体系日益完善。

向精细管理要效率

凡事预则立，不预则废。经过连续两年推行全面预算管理，让企业尝到精细化管理带来的“甜头”，形成一切围绕市场转、一切围绕目标干的全面预算管控模式。

年初，企业2024年度预算目标确定之后，各部门对应职责立刻进行认领。按照“压实制造费用、实施供销联动”原则，将指标任务进行层层分解，具体细化到每个单元、每个工作步骤，形成人人都担责、个个扛指标的管控机制。在日常工作中，通过“算总账、勤算账、会算账”，严格把控各项费用，不断强化预算执行的刚性和约束力。


安全是最大的效益。围绕深抓安全隐患、有效化解风险这一主线，2月18日上午，企业组织复工第一课，企业主要领导授课。围绕健全完善“三管三必须”工作机制，组织开展节后隐患排查工作。各部门积极履行安全生产责任制，扎实做好区域内定点检查与监护，有效防范、管控、化解各类风险。生产一线下大力气抓好现场管理，针对工作盲区深化标准化建设，双基管理得到进一步夯实。


节后，维修班迅速切换至“工作”模式，根据生产车间要求成立巡检小组，每天对片区负荷高的电机设备、砂碱煤传送装置、管道通风装置进行专项巡检。对于现场发现的问题进行拍照记录，同时建立设备管理台账，联系所属班组进行专项检查。对于可以自行解决的问题立刻解决；对于重点关键设备，则依托SAP PM模块，通过列入检修计划并制定有效的防护措施，加快向全周期管理迈进的节奏。

近日，为了进一步挖潜降耗，海湾索尔维将链板机余热回收利用作为攻关课题提上议事日程。目前专题项目组已经成立。通过与相关设计院对接，决定利用新的换热方式和设计方案进行链板机余热回收。与此同时，2024年全员合理化建议征集工作也已经全面展开。

春风起，大干正当时。海湾索尔维全体干部员工开启“奋斗模式”，正在向首季开门红全力冲刺。A

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